拓展训练市场营销策划书

拓展训练市场营销策划研究

目前，我院拓展训练中心的培训工作已初步开展，拓展训练业务的整体模式已经形成，教练员团队正在迅速成长，并能够承担相应的训练任务。所有到我部参加培训的企事业单位团体，都能在训练中有所收获，并对中心提供整套训练与服务工作也较为满意。从长远看，我训练中心的整体训练体系还需进一步完善。训练的内容还需继续扩充，拓展训练项目的研发思路尚需明确,教练员的专业化程度还待进一步提高。以市场为主导，进一步强化营销管理的方法、手段，从而实现营销目标。下面我从四个方面就拓展训练市场营销进行分析研究。

一、拓展训练产品的宣传工作

(一)、目标市场分析

1、宏观分析

目前，天津地区整体的拓展训练市场尚未达到饱和程度，还存在一定的逐利空间。天津地区拓展训练的业务市场总体上处于成长阶段。拓展训练已广为人知，行业规模也在不断的壮大之中，竞争也日益激烈。目标客户分布广泛，涉及到各行各业，各类的社会群体。拓展训练由原来专门的拓展培训机构经营演变到了培训公司、旅游社、体育文化宣传公司、广告策划公司等培训机构以各种形式共同瓜分这块市场蛋糕的时期。在这一时期，拓展训练业务市场可谓鱼龙混杂，各类培训机构良莠不齐，在这样的市场环境下只有专业化程度高或训练形式多样、内容丰富且适应性强的拓展训练产品才能在市场上立足。

2、目标人群分析

从目前看，趋向于参加拓展训练的人群多数为80后、90后的年轻人。这类人群一般都在职或在学，并处于事业或学业的起步阶段，需要提高自身的整体素质，挖掘自身的职业潜力，为今后的进一步发展打好基础。以此为前提，拓展训练能够为这类人群带来自我进取的动力与无限的遐想，从而吸引其前来参与训练。此外，这类人群精力充沛、身体素质相对较好同时也有意愿参与体能类的，挑战自我的活动。

3、组织形式与参训目的分析

电脑互联网宣传具有实效性强，覆盖区域广、可直观读图等优点。这种宣传手段以网络为平台，借助互联网强大的渗透力与时尚魅力吸引我们的主体目标人群前来浏览我们的网站。通过解读网站的介绍文字，浏览网站关于拓展训练的图片与视频进行宣传。在网络上实现我院的拓展训练由“为人所知”到“为人所想”最终前来参加训练活动。电脑互联网宣传的的前提是我院的网站上要有拓展训练这一专题系列网站或网页。从目前看，拓展训练中心的网页构成过于简单，只有几帧拓展训练设施的照片且没有更新。我们想积极协同有关部门重新设计规划拓展训练网页，增加往期培训班的精彩训练视频或教学训练视频。将拓展训练的宣传片放置在网站上，或者在院网站首页上设置近期拓展训练视频的浮动图标来吸引人的第一注意力，起到宣传作用。此外，在网页中大量布置学员训练中的图片并给予文字注释，突出训练中的关键环节。将训练中心的经典训练主题，比如“团队建设”、“个人意志品质培养”、“沟通与创新能力培养”等放置在网页的中心位置。也可以将训练分为室内、室外、高空、地面等几个大项分开进行介绍。在网页的宣传上我们也可以借鉴其他的拓展训练公司来设计我们的网站。

②、电子邮件推广

此项宣传策略是将拓展训练的图片与视频经过系统的整理与编制后，以电子邮件的方式发送给目标客户进行直观宣传的方法。电子邮件宣传具有较好的实效性与与可操作性，且宣传成本较低。在制作电子邮件的宣传产品时切记要对宣传素材进行精心筛选，用心制作，以免邮件在发出后被接收方当做垃圾邮件而删除。在宣传时应根据目标客户的消费心理进行有目的、有针对性的宣传。在头一轮的发送中要为客户单位进行普及宣传，说明什么是拓展训练，拓展训练能够给客户群体带来什么，我院拓展训练特色是什么等。在后续的的宣传中可根据客户的具体情况制作个性化的邮件予以发送。比如企业单位可以制作突出企业文化植入，强化企业商务团队建设为主题的拓展活动。对于机关及事业单位制作旨在提高团队效率与执行能力的“公务员拓展”等。

③、交换链接宣传

具有一定互补优势网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方的LOGO或品牌文字并设置对方网站的超级链接，当然作为回报对方也会其网站上你设置你的超级链接，使用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相宣传的目的。我们想可以试着与滨海新区工会进行联系，与类似企业达成“友情链接”协议。如果可行的话也可以与拓展器材供应商取得联系并达成“交换链接”协议，从更专业的角度宣传我院的拓展训练产品。3