楼盘营销部计划任务制定实施规程

楼盘营销部计划任务的制定与实施为了使工作开展富有条理与时效控制性,有必要在整个部门中加强计划概念,下列计划被认为是工作正常稳健开展所必不可少的。

(1) 项目计划

1、 销售计划均衡本项目供应、市场供给与需求情况,与发展商共同制定项目总体销售期目标及分阶段销售目标,含各期销售面积、单位售价、均价、销售率、房源推量、资金回笼计划及补充应变措施等。

2、 推广计划制定与销售计划挂钩的推广费用、推广节奏、推广费用配比。

3、 操作流程按项目制定常规现场操作流程及工作开展安排,本计划应于开盘前完成和试运作。

4、 开盘计划开盘时间确定、开盘活动筹备。售楼处设定与布置、示范单位选定与装修、模型、楼书及海报制作。

(2) 月度工作计划

1、 日常管理计划(管理工作)由销售部经理制定、提交管理计划,发掘上月管理问题,提出下月管理目标,说明将要采用的有效管理手段。

2、 项目月度计划销售计划根据总体销售目标、上月销售情况提出下月销售情况预测,并提供现场战术执行意见,下月工作按计划严格实施。推广计划根据总体推广计划、下月销售计划提出月度推广修正计划。资金计划根据销售目标、销售实现情况制定月度资金回笼计划。根据工作开展需要,制定下月度办公、推广费用开支计划。

⑶ 部门建设计划

1、 人力资源配置、储备计划根据阶段性需求向提交人力资源需求及年度综合计划。

2、 全员普训计划制定销售部全体员工一年基本素质、业务能力培训计划,应根据工作发展阶段不同需求,提出合理的部门建设思路,不断充实高素质复合型人才提高部门整体销售能力。

3、 梯队干部培养计划确定部门梯队干部培养计划,确定下属梯队干部人员的人选,合理安排培养方向及具体培养手段。

4、 岗位轮换培训在条件许可的情况下,对人员实行岗位轮换培训。在岗位培训的过程使各成员了解销售的全过程以利工作开展,同时利用发现和培养人才。